外贸老板们也在玩独立站

外贸老板们也在玩独立站

2020年起,居住在广州的王强(化名)开始做起了跨境电商业务,他看中了TikTok的流量红利,尝试用TikTok导流到独立站的模式向海外卖货。

在TikTok上,他发布的短视频下方常收到来自用户的留言,询问去哪里可以买到视频中的商品。甚至,他还收到了不少“奇怪”的需求。有一次,就有用户问他,能否订购十万副劳保手套。

家住义乌的刘春华(化名)在阿里速卖通上经营一家专注手工用品的小店,她也常常收到海外用户的询单,向她大量订购手工用品。在他们看来,由于疫情的缘故,原本生活的海外经销商们不再能像过去一样来到国内,于是便开始转向电商来寻找货源。

需求涌向线上的同时,是原本依赖线下交易的外贸老板们生意变得惨淡起来。最近,在广州服装档口调研的建站服务平台FunPinPin市场部总监黄飞发现,许多原本依赖档口的老板们外贸订单大量减少,最惨的可能从原本9成的外贸业务跌至1成。

于是,外贸行业里正涌现新的趋势。过去两年,不少外贸企业开始急速转向线上,通过电商的形式拓客。有的企业选择直接做起B2C生意,加入品牌出海浪潮,还有的企业则开始探索将传统外贸业务搬到线上,或者开始入驻平台,或者开始搭建起了独立站。另一方面,跨境出口的大卖从B2C转型做起了B2B业务。

行业变化之下,一度活跃在B2C跨境电商赛道中的建站SaaS们开始涌向了新的战场——外贸建站。

疫情后外贸厂商加速拥抱线年,帮助传统外贸厂商转向线上忽然变成了一笔好生意。这是个会挑战认知的事实,毕竟回顾中国互联网发展历史,外贸厂商们堪称最早“触网”的一批人。

还在1995年,马云就动起了帮外贸厂商们建立网站的念头。当年马云在西雅图参观了一家互联网公司VBN。感受到互联网魅力的马云当场请对方给他的海博翻译社做个主页。晚上,马云收到5封邮件。来自日本、美国、德国的客户来问翻译价格,最后一封来自海外的华侨,是个留学生,他对马云说:“海博翻译社是互联网上第一家中国公司。”

不过即便如此,过去20多年,传统外贸工厂的线上化,跟如火如荼的国内电商市场,依然显得缓慢。从2003年起便进入建站业务的领动云平台总经理胡成钢发现,在B2B建站领域,仍存在着大量的市场空白,“假如做出口业务的公司有100万的话,那么入驻了比较知名的B2B平台的公司大约则在30万。”换句线%的外贸企业依赖着线下交易。

在胡成钢看来,这也与以往外贸企业不重视独立站有关,“其实B2B的公司对独立站的依赖没有B2C公司高,因为后者需要直接实现交易,B2B的公司则更关注销售环节,即便有网站带来商业机会,仍需要人的参与来进行销售转化,所以能带来几万美金还是几十万美金,线索只是迈出了第一步,最终还是要靠企业本身实力和业务能力。”

在2021年,类似的盛况也曾出现在B2C建站行业,一度几乎每周市场上都会出现新的建站工具。

他们发现,从数据上看,2021年中国出口额达到3.36万亿美元,其中迅猛发展的跨境DTC电商占据1.44万亿人民币,约占出口总额的6%,而22万亿的中国传统外贸B2B仍是出口的绝对主流。但是,相比海外超过40%的B2B制造商和分销商把线上作为获取订单的主要手段,中国传统外贸企业和工厂仍主要通过线下展会、老客户推荐的方式获取订单。

于是,行业变化之下,不少企业都把B2B建站作为业务的下一个增长点。最新的入局者是阿里。2022年9月3日,阿里巴巴国际站发布跨境独立站数智化操作系统——OKKI。OKKI提供独立站建站服务,同时还可以从营销获客、客户转化、交付履约、合规经营四个维度,打造跨境生意增长的闭环,即包含OKKI建站和OKKI营销。

不过,京东B2C业务发展并不理想。2021年11月24日,JOYBUY发布公告,称因公司战略发展需要,平台将于2021年12月9日停止现有业务的运营。之后,京东转入跨境电商B2B业务,于2021年11月将JOYBUY从B2C平台升级为跨境B2B交易和服务平台,命名为“京东全球贸”,并于2022年6月18日正式开放运营,重点布局北美及东南亚市场。

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注